700万保险代理人 推动中国家庭建设的普法大军
----首期家族保险法务实务提高班侧记
本文作者简介：李晖
推动保险+法律跨界整合，2014年中国人寿北分与中国财富传承管理师联盟首创的“家族律师”项目负责人。
保险业【家族办公室】推动者。
倡导保险咨询收费新文化。
名言：保险金融法律工具虽不能解决家庭的全部法务需求，但全部法务需求的解决都需要用到保险金融法律工具。
北京市场个人寿险营销早期从业者。1995年4月至今21年。
● “打造高端战略第二品牌”获2015年中国人寿集团创新驱动发展战略“创新建议奖”。
● 中国人寿产品创意大赛入围。
● 捕捉市场动态，发挥催化剂作用，助力中国人寿史上爆款产品开发。
笔者受邀参加了两天《家族保险法务实务课程》，两天时间，系统的学习了《婚姻法》《继承法》，及如何落地把保单做多，把保费做大。两位主讲老师一位是北京的著名婚姻家庭律师魏绍玲，她也是与我们合作的中华遗嘱库、财富传承管理师联盟的律师；一位是过去的老同事，有着15年资深经验的保险营销专家陈求明先生。
五年以来，我本人也一直在研究和实践【家族保险+家事法务】的结合，这一领域从初期耳目一新到今日如火如荼，现在律师和保险理财师关于家事法务在私人财富管理（保险）中的作用，结合自己的案例和实践，一部分人在业务和理念推广中都开始普遍运用，取得了很大的突破。
在这次全国首届《家族保险法务实务》提高班上，有已经建立自己保险团队和刚开始介入的律师群体；有省级保险分公司领导带领班子成员和地市县分公司一把手；更多的是保险代理人，他们中有资深20年的大总监，有异军突起的新锐，有长期一线与客户接触的主管和业务高手。他们都敏锐的捕捉到家事法务在保险专业化行销的必要性和巨大价值。
更为难能可贵的是，魏绍玲律师和陈求明先生这次开发的课程体系，给了我更多惊喜，我认为他们将家事法务保险专业化行销在落地实操和格局理念升华上有了新的突破。所谓落地实操，就是理财师、保险代理人、律师在明了《婚姻法》《继承法》等家事法务知识在财富管理（保险）中的重要作用后，能够转化为自己的生产力和行为（工具、销售逻辑）去获客、养客、高效粘滞、促成，能够很容易把课程体系复制到团队当中，训练辅导属员具备同样技能；所谓格局，既是不仅仅用恐惧、欲望、焦虑、制造风险需求驱使客户成交，更唤起人们发现本来就摆在那儿的责任、权利、义务。
具体来讲，
一、 从格局上来看，把家庭建设这个耳熟能详，但太多人含混不清，并有所欠缺的社会痛点，高度的勾勒出来。并明确具体剖析出《婚姻法》《继承法》《保险法》中的法务需求是财富时代每个人刚性需求，是每个金融保险、法律从业者的刚性标配业务知识体系，并从风险防范角度上升到责任、义务角度。
习近平总书记说：“无论时代如何变迁，都要重视家庭建设。”古人云：修身、齐家、治国、平天下。【礼记。大学】中说：“所谓治国，必先修身、齐家，齐家不可教，而能教人者，无之”。意为，个人的修身和治理家庭家族，与经营事业和追求财富是一致的，个人和家庭没搞好，而能事业有成和永续的，没有。
《婚姻法》、《继承法》其实就是最好而且最必须遵守的修身、齐家的个人、家庭基本规范，是社会主义价值观的映射，如您翻过这两本法律后，很多人会发现，自己在遵纪守法（婚姻法、继承法）上做的都不太够，对家庭全生命周期里，个人应担当的责任和潜在风险，完全浑然不觉，也就无从担当责任和防范风险。。。。。。，事业和财富的追求难度和可持续性可想而知。
每个人都应学好与自己一生最密切的《婚姻法》、《继承法》，就像上医治未病一样，法律不仅仅是等到出现问题了，拿来维权的工具，更是善念的载体、家风家道的规范，尤其是这两法的普及推广，更能教育和提升公民素质，恍然大悟自己的责任担当和风险意识，规范行为，推动家庭和谐建设，降低家庭事务成本和提高社会运行效率。进而在财富和事业端可持续发展，并获得能量和动力。
在东方传统智慧里，家庭观念极强，家是中国传统文化不可动摇的基石，这里的家更是指大家庭、大家族，而不仅仅指现代社会的核心家庭-小家庭，这个慎终追远的家族精神影响了整个华夏民族。家庭家族是一个人一生成长的重要场所，是个人身心调和、价值观念养成的基础。浩如烟海的儒释道等传统文化经典中，大量的教导人们从自己家庭的人际关系、经济生活、家居生活等做起。不仅把财富和生命传承下去，更将文化、道德、信仰传承下去。
家庭绝不仅仅是一男一女的事，而是家族中承上启下的事,只有将爱和责任结合的婚姻，才能肩负起生活的磨练和苦难，才能胜过疾病困苦的熬炼，才能面对现实的挑战甚至是生死的考验。家庭不但是个人生活的根基，也是个人事业的根基，更是国家、民族、社会的根基。保持了家庭的稳定、和睦与完整，就保持了民族和国家的基本单位和凝聚力。正所谓，家和万事兴，称之为保“家”卫“国”，也不为过。
二、落地实操，从《婚姻法》《继承法》的推动普法，如何让客户意识到自身的迫切法务需求，充分认识到风险和责任，并用保险金融法律工具解决。本次课程不仅统领了这一领域的格局、理念基础，更加落地的是提供了大量的实操方法和使用的工具。相信他们开发的销售逻辑、展业工具会很快在业内蔓延开来，使全部的保险代理人获益，并为客户带来更好的服务。
在当下，保险作为金融和法律的双重工具，是律师为客户提供法务服务（咨询）的基本生态，与为客户提供其他法务服务没有本质区别；法务知识并不神秘，法务技能，尤其是《婚姻法》《继承法》《保险法》三法知识是现阶段理财师、保险代理人的专业化标配技能，甚至只能说是最低配置，从新人入司开始就要讲起，方能持续满足行业、公司、团队和个人的高目标诉求。帮助客户意识到潜在法务刚性需求，并运用不同的保险产品满足客户的法务刚性需求，是当下保险专业化主流。
此处不得不提的是在中国私人财富管理市场飞速发展进程中的其他几位领军人物，他们也是我的师长和朋友：王芳律师，她是私人法务+保险/财富管理的开山鼻祖，很多律师、理财师、客户都受益于她的理念；陈凯律师，中华遗嘱库主任，中国财富传承管理师联盟创始人，与中国人寿北分首创【家族律师】概念和团队，推动中国家庭建设，最早提出理财师+律师跨界联合；麻杰山先生，公明财富传承集团副总裁，第一个明确提出“法务开门、保险关门”这一营销落地新概念新模式；还有家族律师团队的所有成员。。。。。。他们与现今活跃在财富管理（保险）市场上的700万代理人，一起行使着与230万中国军人同样的使命-保“家”卫“国”。不同的只是他们手中的武器，一个是钢枪，一个是法律武器。
700万保险代理人的普法大军，是一只不容忽视的推动家庭建设的队伍力量。这支队伍辐射中国几亿家庭和个人，是客户最信赖的人，伴客户人生长程的半个家庭成员。这支队伍擅长无形的理念思想推广，重视到和利用这只力量，将对法治强国起到重要的推动作用。
附：
法律养生--家庭全生命周期主要责任/风险法务梳理的基本思路举例
《婚姻法》和《继承法》的了解是每个负责任家庭成员的刚性义务和需求，您了解和不了解，都会用上它。
【婚姻篇】
新中国颁布的第一部法律是哪部？
不断变化的《婚姻法》，您跟上趟了吗？
结婚证：每个家庭的最大的合同、义务、责任、权利，神圣的契约，人类的高贵礼物，您忽略了吗？
《婚姻法》第九条，互为家庭成员。您从没听说过吧，您怎么理解？您认为这里的责任和风险在哪？
《婚姻法》第二十条，夫妻有互相扶养义务。第二十一条，父母对子女具有抚养教育的义务。。。，原来这都是法律规定的，是底线要求，我们是怎么做到扶养和抚养的呢？
您做好当继父母的精神和财务长远准备了吗？《婚姻法》第二十七条，继父母与继子女之间的关系适用父母子女关系。
长兄如父《婚姻法》是怎么规定的。
离婚不离债，离婚多年的妻子突然收到了法院传票，妻子对债务一事却毫不知情
。。。。。。
【继承篇】
继承法1985年颁布，您认为这之后出现的商品房、股票等新生事物和汹涌的新观念适用《继承法》，是否一定会有些意想不到？
兄弟一同打拼建立的事业，为何难继承？
有了公证遗嘱，外甥就一定能继承姨母的房产吗？
独生子女无法全额继承父母房产？是真的
丁克家庭、失独家庭，老了谁来抚养，谁来继承？
移民后，如何继承？
亲属在国外，如何继承？
继承父辈资产，竟然要求提供爷辈的死亡证明
儿子去世留下房贷，父母继承遗产需还清房贷或出售
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