导读：
理财师在与普通客户沟通保险保障时，常常遇到客户的拒绝，其实，在决绝的背后，是对保险认识的一些偏差。
东方华尔金融教育服务集团高级研究员，国家高级理财规划师王春华，带您一起帮客户认识重疾保险的偏差问题，深入浅出，通俗易懂。
重疾是不是个大问题？
我们很多保险小伙伴们在展业中，在给客户去推荐健康类或者重疾类的产品的时候，客户经常会对我们说：“哎，要不然我考虑考虑吧，最近这个资金不是很充裕，手头有点紧，那我再等一等。”
还有的客户说：“我这身体啊，非常棒，吃麻麻香的，这个疾病的我非常之遥远啊，他也比较忌讳这个疾病的事情，
还有的客户会说会说：“我有你这个钱我还不如去做一些投资呢”。
原因是什么呢？
其实对这类客户来讲，他对保险的认识，可能还存在一些偏差问题。
对保障的基本认识
我们经常会说，保险其实就是保障，保障的是什么呢？
保障的是我们可能面临的一些不确定的风险！
而在不确定的风险发生之后，不会影响到我们的一些基本的生活。
所以，我们说保障不仅要做的全面足够，而且保障力度也一定是要够的，
因此在我们在帮客户去配置些产品的时候，除了需要在基于客户财务状况的等基本条件下，还要根据客户的不同情况，建议配置不同保障的先后的顺序的。
对于一般普通客户配置的顺序是什么样子的呢？
我们说，人无非就分为两种。一类是男人，一类是女人。
而保障，他也分两种，一类是有社保，一类是没有社保的人。
对有社保保障的客户
首先对于有社保的人来讲，首先特别担心的问题就是万一我失业了，怎么办？
这个时候客户可能需要给自己上了第一份保障就是，收入津贴医疗险。
而对于上班族来讲，其实其他的风险是非常大的。
比如意外风险，我们的客户无论开车也好，坐车也好，哪怕是走路的时候，你不去撞别人，马路杀手还有可能撞到我们，风险概率是客观存在的，
所以，这个时候给自己买的第二份保障，应该是意外医疗型的保障了。
接下来，就是重大疾病。这发生的风险概率是非常大的。
人吃五谷杂粮，怎么可能不生病？所以客户需要给自己配置一份适合自己的重疾保险了。
再接下来就是医疗报销型的保险保障，因为社保当中有很多的一部分费用是不能报销的，所以需要对不能报销的部分进行补充。
另外，我们说，保障不仅要做大而且做的全，有一些其他需求也是客户不能想到的。
比如说，客户生病了，他可能需要人来照顾，但是中国有句俗话：说久病床前无孝子，哪怕说骨折了。骨折之后，伤筋动骨一百天，不可能家人谁能在身边总照顾，给他们带来一种负担。
所以，这个时候就不仅是给自己减负，也是给家人减负。配置一份长期护理险，就可以很好的解决这个问题。
