2015年9月23日，中国保监会下发了《关于深化保险中介市场改革的意见》，明确提出推进独立个人代理人制度，坚持以有利于个人代理人职业规划、有利于保险业务发展、有利于有效监管为原则，支持保险公司和保监局大胆先行先试，探索鼓励现有优秀个人代理人自主创业、独立发展。这标志着独立代理人即将登上保险中介舞台，从而翻开中国保险营销史上新的一页。

独立代理人被认为是未来的发展趋势，这是因为美国的成功经验。

据统计，全美70%的保险业务来自不到20万的独立代理人，他们每年创造五千亿美元的保费，人均产能高达200万美元，是我国专属代理人平均业绩的数十倍。

换句话说，不到20万人，其真正的产能超过了我国当前上千万保险代理人们产能的总数。这直接体现了独立代理人制度的先进性。

独立代理人制度，其最大的价值体现于这些代理人们，其屁股真正坐在了客户这一边，而非所服务的机构这一边。

因为独立，不再有指标压力，不用再在保险公司和客户的利益当中苦苦选择。独立代理人们真正可以以客户利益为中心，在客户需求基础上进行规划，选择最适合客户的产品进行销售。他们和客户的利益可以结合在一块，可以为客户提供贯穿整个人生的服务，可以去满足客户的综合需求。

这也是独立代理人们产能要远高于普通代理人的原因。

然而，一年多过去了，当前独立代理人群体真的已经发展起来了吗？

还没有。代理人们要成为独立代理人，面临着诸多的障碍。

首先就是工商登记关。

时至今日，工商和税务方面，并没有专门为这个崭新的群体提供相应的规定和安排。独立代理人到底应该以什么样的方式进行经营？怎么纳税？怎么监管？征信体系谁来建立？

没有这些，就很难有真正意义上的独立代理人队伍。

其次，产品方面的支持很麻烦。

因为独立代理人已经不再专属于一家公司，保险公司未必愿意提供更好的产品和佣金给他们。而如果没有足够的产品支持，独立代理人再是巧妇，也难为无米之炊。毕竟无论多好的规划，最终都需要产品来完成。这也是很多代理人不敢迈出独立这一步的根本原因。

再次，行政方面的支持也是麻烦事。

自己的社保，签单等行政支持，理赔等方面的支持，产品培训方面的支持等等，这些本来公司都给解决了，但在独立之后，都需要自己处理。繁琐的行政事务，也会成为独立代理人的高门槛。

最后，也是最重要的，客户的信任会否改变。

客户的信任是代理人能否独立的基石。在当前的中国，个人信用缺失，人们宁愿相信机构而非个人。如果代理人没有在自己的客户中建立起足够的个人品牌，那独立和自杀也差不多。

这些障碍，有的难以迈过。最难的其实就是政策上的制度设计这一环节，工商、税务、监管、征信等方面。因此，现在大部分所谓“独立”代理人，实质上还是要部分依附或是和一些机构、平台进行合作，以获取产品源、展业或者其他方面的支持。

这种理财师算不算独立？其实也算。只要是能为客户的利益着想，不拘泥于某种或者某家公司的金融产品，不以佣金多少而是以客户需求为依据来做销售决策，这种就叫精神独立，就是独立代理人。

这种人的生存难不难？其实不难。

你要真为客户考虑，他可能在其他方面也愿意和你合作。证券、基金、信托，客户又不是只能买保险，持续一生的服务，佣金单次少点，架不住时间长啊。

这种人的生存难不难？其实也难。

你不能只学一样东西，多方面的内容都得了解，甚至还得有一技之长用以展业。没有客户、没有学习能力、没有展业能力，真要独立是很难的，还不如在原来的地方积累。

总结来看，独立代理人是未来的趋势。不过，在当前，独立并不是一件轻松的事情。在现在的环境中，都能坚持独立执业的人，一定是保险代理人中的精英。他们有人脉，有专业水平，有信誉，这种人在未来的行业发展变化中，也会一直站在浪尖。如果你身边有这样的人，请珍惜他。

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