想必很多人都有这样的经历，在一个单位或者一个行业待的时间长了，经常有人托关系让你帮忙介绍工作。特别是在「金融」这样所谓的「金领」行业，前几年想进银行或券商的人排着队可以绕地球三圈。虽然昔日的光芒早已不再，但相比其他行业还是令人向往的。最近又有两个朋友找到我希望介绍跳槽，准确的说应该是「转行」。具体细节我就不透露了，以免对号入座之嫌。大概情况都差不多，无非是在以前的行业发展遇到瓶颈（其实就是混不下去了），想换个更有「钱途」的行业，想来想去还是觉得干金融比较好。
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金融行业是不是真的很有钱？我无法否认，但恐怕也跟你想象中的不一样，我们后面慢慢解释。不过，营造一种让人们觉得金融业很有钱的印象，却是这个行业「故意」要这么做的，是各大机构HR们「招人」、「留人」和「员工激励」的需要。
首先「金融机构」这个名字就很装逼，说穿了其实就是「资金中介」，把A的钱拿过来，借给或者投资给B，这个「皮条」就拉成功了。借用一句广告语，「我们不生产钱，我们只是钱的搬运工」。所以金融业务其实就两种，一种是「找钱」，一种是「找地方投钱」。大家熟悉的卖理财、卖基金、拉客户炒股票，以及各种让人不明觉厉的名词，什么「同业」、「委外」、「资产管理」等等，这些都属于「找钱」的业务。钱怎么花都已经安排妥当，您就别操心了，现在要做的就是「找到客户」，让客户掏钱。而另一头，所谓的「找地方投钱」则是要想办法找人把钱花出去，小到你每天接到的各种骚扰电话，什么「大哥，需要资金周转吗？」，「您好，专业办理银行贷款」，大到你这辈子可能只听说过从来没见过的「IPO」、「债券承销」、「PE」、「资产证券化」。总之要么钱已经是现成的，要么基本上也是抢着买，总之掏钱的老板们已经在那儿等着了，剩下来的还是要「找到客户」，然后塞钱给客户花。所以不论是「找钱」还是「找地方投钱」，最核心的就是「拉客户」，因此我们说金融其实是「销售」驱动的行业。
看到这里你就明白了，不管什么行业，不管职位名称是「业务员」还是「副总裁」，只要干的是「拉客户」的活，惯用的套路其实都是拿高收入作为诱饵。你看那些做微商的，朋友圈全都是开单收钱的截图，吃瓜群众一看，我勒个去，一天能赚好几万啊，咱也来做吧。最近看高盛大摩招聘应届生的宣传视频，那叫一个装逼，在职员工现身说法，个个穿的人五人六的，手上拿着一杯英文logo的咖啡（不是星巴克，那太low了），上班对着七八个电脑屏，上面是各种K线图。住的是有落地玻璃的高档公寓，大厅里还有个喷泉，业余活动不是打网球就是帆船出海什么的。你向不向往这种生活不知道，反正你妈肯定是很希望你向往的。这和朋友圈最近很火的「恭喜王总喜提波音747」是不是有异曲同工之妙？
除了拿高收入作为诱饵，金融机构还有各种「逼良为娼」的套路。众所周知，很多人不愿意做「乙方」，因为夹着尾巴跪舔甲方爸爸的滋味实在是不那么好受。于是华尔街的投行发明了一个岗位，翻译过来叫做「行业研究员」。这个名称很有欺骗性，不明真相的吃瓜群众一看，这不是搞研究嘛，很适合我这种「高学历」又不善与人打交道的「高材生」，金融机构收入那么高，比在科研单位搞研究爽多了。最近的中兴事件让大家对国产芯片事业忧心忡忡，曹山石发了一篇微博，说的就是某研究生不搞科研，跑去券商做研究员，收入超过同学好多倍的故事。当然，如果你真这么认为那就大错特错了，「行业研究员」在业内又叫做「卖方」，这个名称就贴切多了，卖方卖方，研究得再好，还是要出来「卖」的。
你真的以为大牛股都是研究员「研究」出来的吗？如果你不能把「研究成果」给「卖」出去，不能让买方爸爸们心甘情愿的掏钱买，再牛逼的潜力股，没人买也涨不上去。同样的道理，再垃圾的股票，买的人多了，也能成为大牛股，所以关键在于你会不会「卖」。
这位研究生同学可能天生就不适合搞科研，而更擅长出来「卖」，那么他收入高就再正常不过了。以这个例子来苛责中国的芯片事业搞不好其实是没有道理的。
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实际上，就连华尔街也一直流传这种说法，说美国的火箭科学家（泛指高科技人才）都去华尔街搞金融了，导致美国科技水平一直停滞不前。其实这事儿得分开来看，首先，不可否认的是，这个行业的确是很赚钱的，并不只是像某些微商那样拿高收入把你骗进来而已。其实这很容易证明，上市公司的财务信息都是公开的，你去把上市的银行券商的业绩找出来，和其他行业比一比就知道了。华尔街这个金字招牌可不光是吹出来的。
其次，除了有钱之外，金融业还有一个优点，就是转行相对容易。首先销售型的岗位本身门槛就低，只要是个本科毕业，然后把相应的证书考过就可以了，能拉到客户就行，管你什么背景。当然前面说了，跪舔客户很痛苦，很多人并不想做「乙方」。那么除了前台营销类，金融机构也还是有很多后台（或者叫甲方）岗位的，并不全是套路。比如前面说到，你找钱的时候，这个钱怎么花都已经安排妥当了，这里的「安排妥当」实际上就是后台的工作。还有你「找地方投钱」的时候，钱已经在那儿等着了，这也是甲方帮你安排妥当的。
由于行业的不同，金融机构的这些后台岗位的收入相比其他行业又高得多，而门槛相对来讲又是偏低的。我们以投行为例。很多人一听说投行就认为是很高大上很高精尖的工作。实际上投行也分为「承揽」和「承做」，「承揽」实际上也是拉客户，这里就不说了。那么即使是「承做」，有多高的技术含量呢？很多投行人员其实都是注会或律师转行来的，所需要的专业知识无非是财务法务那套东西，并没有多么的高精尖。难度系数和搞芯片的那帮屌丝比起来差了好几个数量级。
看到这里你肯定要表示不服了，他们都是社会精英，他们的牛逼之处在于其投资能力，专业知识什么都是基础，北清硕博可不比这个。说到投资能力？呵呵，最简单的问题，您买过基金吗？请问赚钱了吗？连大妈都知道，买基金不靠谱，还不如自己炒股票。
要衡量投资经理的投资能力其实很简单，只要看下市场平均水平就可以了。或者参考下世界上最能赚钱的几个基金就可以了。巴菲特的基金大概年化二十几，全世界最赚钱的VC行业的平均行业回报率大概也就是差不多15-40%之间。
这些都是世界上最牛逼的投资经理了。之前有一种说法，说是做VC如果没有100倍收益都不好意思跟人打招呼。说这话的人应该问问他所管理的基金平均赚了多少钱，实际上投中一个案子的背后一定是投亏了很多案子。有人买一注双色球还中了500万呢，收益率是250万倍，秒杀全世界所有基金经理，能这么比吗？所以你一定要明白两点，第一是个案，第二是小钱。资金规模超过几千万的要赚几倍、几十倍，从一个相对长期来看是不现实的。
所以不管是金融行业还是别的行业，不管是做甲方爸爸还是乙方孙子，关键在于你能搞定什么，你的优势是什么。认识土豪客户？这很好，跟某企业董事长是铁哥们？也不错，名校博士？学霸快到碗里来，不愿搞科研就想出来卖？没问题，能卖得出去就行。总之，只要你能找到自己的优势，那么就总能找到自己的位置，但只有一条，千万别告诉我你很会做投资。你投资辣么厉害，还来上班干嘛？
